Canale modello LaCie

Management

Ridurre il più possibile i passaggi intermedi, saltando dove possibile i distributori, per ridurre i prezzi su prodotti come gli hard drive portatili o i dischi storage

Prezzo, know-how e design, sono secondo Patrice Henry, country manager di LaCie Italia, i punti di forza dell’azienda che soprattutto nell’area dei dischi fissi ha ormai oltre il 50% del mercato italiano, una posizione meno forte ma comunque significativa nei masterizzatori e interessante nei monitor. Il contenimento dei prezzi è ottenuto attraverso una politica distributiva peculiare; l’azienda per ridurre il numero di passaggi dal produttore al cliente finale cerca dove può di fare a meno dei distributori. “Seguiamo direttamente la distribuzione specializzata e i dealer, non si tratta di poche realtà ma di circa 1.500 ragioni sociali, che rappresentano all’incirca la metà del business – continua Henry – mentre per la grande distribuzione ci affidiamo a Datamatic. Logistica in outsourcing e magazzino centrale in Francia contribuiscono ad alleggerire la struttura. Certo il trasporto aereo non è economico, ma fatti i conti questa organizzazione conviene”. Una politica che paga visto che il gruppo nel giro di due anni ha quasi raddoppiato il proprio fatturato, in Italia i risultati sono stati ancora migliori e il fatturato è più che raddoppiato. Nel secondo trimestre del loro anno fiscale, la crescita è stata del 42% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, raggiungendo 76,3 milioni di euro. In totale nel secondo semestre la crescita è stata del 44% fino a 138,7 milioni di euro. Fra i prodotti di punti LaCie Silverscreen un disco fisso usb portabile che può essere collegato alla maggior parte dei televisori o degli impianti hi-fi, oltre che ai pc, per riprodurre in modo istantaneo filmati, musica e foto. Due le versioni, da 40 Gb e da 80 Gb, caratterizzate dal medesimo design curato e ultrapiatto. I formati supportati comprendono anche i Divx e gli Mpeg-2.

Autore: ITespresso
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