Dove vanno i vendor

Aziende

Su quali prodotti e tecnologie si stanno concentrando i vendor? Quali sono le strategie vincenti del prossimo futuro? Che ruolo assegnano al canale? Lo abbiamo chiesto ad alcuni dei principali vendor del segmento storage

Adaptec sta concentrando la propria strategia di business sull’external storage: oggi il prodotto più interessante per il mercato italiano e per il canale è Snap Server 18000. Adaptec per fronteggiarne la maggiore richiesta di soluzioni storage network sta creando un portfolio prodotti più sofisticato e maggiori infrastrutture per il canale in grado di supportare i Vad e i rivenditori storage, sta anche cambiando la propria politica distributiva. Nel 2005 la distribuzione a volume verrà ottimizzata seguendo una strategia a “doppia priorità”: da un lato distributori diretti (Adaptec Authorised distributor), dall’altra sotto-distributori indiretti (Adaptec Authorised Distributor Partner), metà dei grandi distributori Adaptec diverranno quindi sotto-distributori indiretti

Autore: ITespresso
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