È il momento dellappliance

Aziende

Accordo fra Right Vision e Opengate per portare un server anche nelle piccolissime imprese, con la collaborazione del canale

Jean-Philippe Allocio, vice president strategic accounts di Right Vision Laccordo con Opengate per diffondere attraverso il canale i nostri server appliance, introduce in Italia un nuovo modo di vendere server e d la possibilit di raggiungere un target di aziende fino a ora inesplorato. quello che sostiene Jean-Philippe Allocio, vice president strategic accounts di Right Vision, unazienda francese che ha siglato un contratto di distribuzione in esclusiva con Opengate per lItalia. Lappliance il connubio tra un dispositivo hardware e applicazioni software, gi preconfigurati, che permette di erogare e gestire tutti i servizi internet da ununica macchina, eliminando la necessit di avere un web server, un firewall, un server di posta … La particolarit dei prodotti Right Vision quella di aver installato il software di Microsoft Small Business Server e di poter gestire quindi non solo il collegamento con internet, ma eventualmente tutte le attivit dellufficio o della piccolissima impresa. Non a caso Opengate ha completato lappliance con il gestionale Diamante, certificato Microsoft e perfettamente integrato con Office e compatibile con Sbs. Un prodotto che sembrerebbe particolarmente indicato per un paese come lItalia, composto per lo pi da piccole e piccolissime imprese. Abbiamo intervistato Jean-Philippe Allocio per capire quali opportunit possono aprirsi per il canale. CRN Perch stato scelto Opengate come distributore esclusivo per lItalia? Jean-Philippe Allocio Fin dalle origini Right Vision ha adottato una strategia internazionale. Siamo presenti in tutta larea Emea attraverso rappresentanze commerciali indirette, oppure tramite distributori ed questo, appunto, il caso dellItalia. Abbiamo cercato il distributore di prodotti Microsoft pi forte nel vostro paese e la scelta caduta su Opengate. Questo infatti forse il primo server appliance che utilizza il software Microsoft. Fino a poco tempo fa anche noi eravamo focalizzati sui sistemi operativi Linux, stata Microsoft ad apprezzare la nostra interfaccia grafica, particolarmente intuitiva e facile da usare, e a sceglierla per installare il software Small Business Server. Insieme a Opengate intendiamo promuovere questa soluzione sul mercato italiano. CRN Quali sono le opportunit per i rivenditori? Allocio Non si tratta di vendere un nuovo prodotto, ma un nuovo concetto di server, che pu interessare anche la piccolissima impresa, fino ad ora allontanata da questi dispositivi per motivi di costi. Per lazienda che si dota di unappliance Right Vision non neppure necessario cambiare i pc preesistenti, perch lavorando con i terminal services non si verifica un impiego della cpu particolarmente elevato, quindi possibile usare lultima tecnologia Microsoft anche con dei pc datati. Il fatto che sia preconfigurato, dotato di uninterfaccia software amichevole e da installare con un wizard, un enorme vantaggio per quelle imprese che non hanno un amministratore di rete. Il target primario proprio quel tipo di azienda che non ha una rete o ha una rete peer-to-peer, ma desidera un sistema di messaggistica evoluto, abbinato a tutti gli strumenti per il lavoro di gruppo che sono tipici di Microsoft Outlook, con la possibilit di gestire autonomamente il proprio sito grazie a FrontPage. Lappliance di Right Vision disponibile in due modelli che si rivolgono a due target di riferimento la small edition prevede fino a 15 pc connessi in rete a un prezzo consigliato di 4.190 euro esclusa iva; la medium edition gestisce fino a 50 pc per soli 6.390 euro. Oltre a raggiungere un target di utenza nuovo, il dealer ha lopportunit di proporre ai clienti abituali un prodotto innovativo che permetta loro di aggiungere funzionalit senza rendere pi complessa la gestione della rete, accostando al server per il gestionale preesistente unappliance come web server e per la gestione della posta. Infine un rivenditore attraverso i terminal services ha lopportunit di fare assistenza e supporto in remoto alla piccola azienda, diventando di fatto lamministratore di rete esterno. CRN In che modo intendete coinvolgere e supportare il canale? Allocio Al lancio del prodotto, Right Vision e Opengate sono partite con offerte a condizioni agevolate per quei dealer che vogliono focalizzarsi sullappliance e aderire al Right Vision Partner Programme. Per loro previsto un training di tipo commerciale e tecnico, azioni congiunte sugli utenti finali, generazione e condivisione di leads utili. Inoltre avranno accesso al servizio di supporto hot line, via e-mail e telefono, a strumenti di marketing, con la possibilit di acquistare una demo unit a prezzo quasi dimezzato e una serie di sconti e incentivi. Lofferta pu essere completata da altri prodotti, che sta al dealer promuovere, come la stampante di rete, i gruppi di continuit, un disco fisso per il back up, gli abbonamenti a internet o la connettivit adsl, infatti il server ha gi un router isdn integrato ma se unazienda desidera una connessione permanente possibile collegare un modem adsl esterno attraverso la porta usb. CRN Quali sono gli obiettivi di Right Vision per il futuro? Allocio Intendiamo essere i principali fornitori europei nel mercato dei server appliance nel segmento Soho e delle piccole e medie imprese. Secondo stime Dataquest, Right Vision aveva nel primo trimestre 2001 una quota di mercato del 17,5%, mentre Sun Cobalt era leader di mercato con il 27,3%, nel primo trimestre del 2002 la situazione si era capovolta la nostra societ aveva conquistato la leadership grazie a una percentuale del 28%. Right Vision soprattutto un produttore di software, la nostra forza proprio la semplicit dellinterfaccia. Nata grazie al finanziamento di societ di venture capital statunitensi, lazienda impiega oggi 80 persone. Nel primo anno abbiamo fatturato 10 milioni di euro, lanno dopo 25 milioni, avendo allargato il nostro business al mercato Windows, speriamo di raggiungere i 45 milioni il prossimo anno.

Autore: ITespresso
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