Gli esperti certificati di Panda Software

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L’azienda specializzata nelle soluzioni di sicurezza propone a Var e reseller un percorso di formazione per diventare Panda Business Partner e accrescere le competenze tecniche, commerciali e di marketing per soddisfare le aziende clienti con le soluzioni più adatte a risolvere i loro problemi, come racconta a CRN Roberto Puma, Country Manager per l’Italia di Panda Software

Dare agli operatori di canale competenze adeguate per poter operare al meglio nel mercato della sicurezza. Questo è l’impegno di Panda Software Italia nell’ambito della formazione; per raggiungere questo obiettivo, l’azienda ha preparato un apposito percorso di apprendimento che consente ai rivenditori di certificarsi diventando Panda Business Partner, per soddisfare con maggiore professionalità le esigenze dei clienti e usufruire di vantaggi. Le lezioni impegnano i rivenditori per una giornata e si svolgono prevalentemente a Milano o a Roma. “Si tratta di un corso intenso e ricco di contenuti che nell’arco delle otto ore riesce a fornire gli elementi necessari a operare in modo proficuo ed efficace”, spiega Roberto Puma, Country Manager per l’Italia della società. “Le reali necessità delle aziende variano continuamente col variare delle tipologie di malware che si manifestano ogni giorno”, aggiunge Puma. “Gli operatori di canale devono essere costantemente aggiornati per potere, di volta in volta, proporre le soluzioni più adatte a ogni tipo di azienda. Il nostro corso di certificazione, qualificando i var e i reseller come Panda Business Partner, li autorizza a presentarsi sul mercato come esperti di sicurezza preventiva di Panda Software”. Il percorso di formazione per conseguire la certificazione è unico per tutti i rivenditori di prodotti Panda Software. “Le informazioni di base fornite durante il corso consentono a tutti i reseller di operare sul mercato della sicurezza in modo professionale ed efficace”, conferma Puma. In seguito, tuttavia, sono previsti successivi approfondimenti specifici per le reali caratteristiche dei partner in funzione delle tipologie di attività. Gli incontri finalizzati all’ottenimento della certificazione sono suddivisi in due sessioni distinte, la prima a carattere tecnico, la seconda su argomenti di tipo commerciale e marketing. “Nella sessione commerciale – dichiara Puma – è presentato lo scenario che illustra la situazione del mercato della sicurezza, sono descritti i problemi relativi alla diffusione del malaware e le soluzioni innovative che Panda Sofware mette a disposizione degli utenti. Nella sezione tecnica si analizzano in dettaglio le funzionalità delle differenti soluzioni, con particolare attenzione alle protezione perimetrale e alla sicurezza preventiva rappresentata da TruPrevent”. Per partecipare alle lezioni non sono richiesti prerequisiti particolari, ma Panda Software ritiene strategico che al corso partecipino almeno un tecnico e un commerciale della stessa struttura. Al momento non sono ancora disponibili corsi online, ma l’intenzione è quella di organizzare, in un prossimo futuro, alcune sessioni tematiche di approfondimento via Web per mantenere aggiornati i partner. “Di recente abbiamo pensato di rinnovare le attività di formazione, creando una valida rete di supporto per rendere più proficuo e agevole il lavoro dei Var e dei reseller”, precisa Puma. ” Abbiamo deciso di puntare sulla formazione per fornire ai nostri Partner degli strumenti realmente utili per implementare il business e per rispondere alle necessità del mercato con competenza. Le novità sui contenuti e le modalità di certificazione così come gli aggiornamenti su questa attività si trovano sul sito www.pandasoftware.it/pbp”. Ma in cosa si differenzia la proposta formativa di Panda Software da quella di altre aziende attive nell’area della sicurezza? Secondo Puma, i corsi che Panda Software propone favoriscono i rapporti umani tra azienda e partner, rappresentano un ottimo stimolo a fare business in modo professionale e remunerativo.

Autore: ITespresso
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