I leader del mercato IT e i protagonisti del mondo aziendale si incontrano al primo European Small and Medium Entreprise Vendor Forum

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Da un investimento di vari milioni di euro nasce un forum per soddisfare le esigenze delle piccole e medie aziende.

HP, Microsoft e altri importanti player del settore IT e del mondo imprenditoriale internazionale tra cui Cisco Systems, Intel, SAP, Symantec, Tiscali, Vodafone e EUROCHAMBRES (l’Associazione delle Camere Europee del Commercio e dell’Industria) annunciano la nascita del primo European SME (Small and Medium Enterprise) Vendor Forum. Dopo la formazione del comitato esecutivo, avvenuto nel marzo scorso, le aziende e le organizzazioni sopra citate hanno messo a disposizione fondi e risorse per lo sviluppo di soluzioni intersettoriali specifiche per la PMI (Piccola e Media Impresa). Nella realizzazione di queste soluzioni verrà posta la massima enfasi sullo sviluppo congiunto di strategie go-to-market e programmi di canale nell’intento di aiutare i partecipanti a raggiungere superiori livelli di efficienza in modo da soddisfare anche le esigenze di clienti e partner. Le aree inizialmente interessate dalla cooperazione sono tre: rafforzamento delle alleanze e collaborazioni nei settori hardware/software; gestione dell’impatto della convergenza tra dati, voce e immagini sulle realtà PMI e sui partner di canale; servizi finanziari ottimizzati per la PMI. “Gli investimenti IT nel settore della PMI sono in forte ascesa in tutta Europa e hanno superato il tasso di crescita del segmento IT enterprise”, ha dichiarato Brian Gammage, Vice President, Client Platforms di Gartner. “Questo segmento di clienti, interessato a soluzioni IT semplificate che offrano reali vantaggi operativi, preferisce effettuare i propri acquisiti da rivenditori di fiducia”. “Mai prima di oggi un gruppo di leader tanto prestigiosi e diversificati si era riunito con l’obiettivo dichiarato di migliorare le proposte rivolte alle PMI attraverso lo sviluppo unificato di nuovi tool IT e soluzioni aziendali”, ha sottolineato Jos Brenkel, Vice President, Commercial Channel and SME di HP EMEA. “Attraverso questo forum siamo convinti di poter fornire un sostanziale valore ai nostri clienti e partner di canale ottimizzando contemporaneamente i costi delle attività di marketing e commerciali e contribuendo efficacemente a delineare il futuro dell’industria tecnologica”. Il comitato esecutivo si riunirà ogni sei mesi, i comitati operativi formati dalle aziende partecipanti porteranno avanti i progetti selezionati. Le iniziative attualmente in via di discussione sono le seguenti: iniziative congiunte per la distribuzione e il marketing delle soluzioni per la PMI; programmi per la mobilità e la sicurezza; ottimizzazione delle informazioni e comunicazioni destinate alla PMI; coinvolgimento dei partner di canale in programmi marketing congiunti; incentivi e promozioni per i partner di canale; programmi congiunti di formazione e supporto per i partner di canale. “Per raggiungere il successo in un settore competitivo come quello dell’Information Technology, la collaborazione è più importante che mai”, ha commentato Laurent Delaporte, Vice President, Small and Mid-market Solutions and Partners di Microsoft EMEA. “Questo forum ci fornisce gli strumenti per sviluppare e introdurre sul mercato soluzioni multi-vendor avanzate, definire attività di marketing congiunte e trarre vantaggio dai canali di distribuzione comuni per soddisfare al meglio le esigenze delle PMI”.

Autore: ITespresso
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