La partnership italiana di Adic e Bell Micro

Management

Tra le iniziative per i rivenditori rientra la realizzazione di un microsito
sui prodotti Adic raggiungibile dal portale di Bell Microproducts

Bell Microproducts e Adic hanno esteso la propria partnership al mercato italiano. Il distributore renderà disponibile l’intera gamma delle soluzioni Adic, dagli Autloader FastStor alle librerie automatiche Scalar, dalla suite software Storenext al Pathlight Vx, prodotti pensati per soddisfare diverse esigenze di backup. ?La scelta di rafforzare la partnership nasce dall’intenzione comune di accrescere la presenza sui clienti enterprise?, spiega Marco Malafante, Country Manager Bell Microproducts Italy. ?Vogliamo essere riconosciuti come un distributore di soluzioni e non come un venditore di un conglomerato di prodotti. Vogliamo commercializzare quanto è davvero importante per le aziende e diventare il partner tecnologico più completo in ambito storage?. ?La politica commerciale di Adic è chiara e univoca; vendiamo solo tramite canale in tutti il mondo?, afferma Lorenzo Gasparello, Country Manager Adic Italia. ?Adic sta vivendo una fase di forte espansione commerciale soprattutto in Europa. Per questo era necessario trovare un distributore focalizzato sullo storage, in grado di proporre servizi a valore aggiunto e con una presenza territoriale europea. Bell Microproducts risponde a queste nostre esigenze. ?A fronte di un mercato storage che sta notevolmente cambiando – prosegue Gasparello – che ha sempre più l’esigenza di conservare grandi quantità di informazioni anche in rapporto a Basilea 2 e alle normative sul trattamento e la conservazione di dati in formato elettronico, ma anche in relazione a nuove esigenze in ambito entertainment, come nel caso di video e radio on demand, sono necessari operatori con competenza e lungimiranza, in grado di capire e di ascoltare il cliente, di dare supporto adeguato?. Per fornire a Var e reseller specializzati un reale valore aggiunto ai prodotti Adic, Bell Microproducts ha previsto un team dedicato alla vendita e al supporto commerciale e di marketing. Tra le iniziative in programma che coinvolgono entrambe le aziende c’è quella di un microsito in lingua italiana dedicato ad Adic, che sarà raggiungibile dal sito di Bell Microproducts e consentirà ai rivenditori di conoscere meglio le soluzioni, di capirne le funzionalità, di individuare quanto è più adatto ai propri clienti, di scaricare documentazione sui prodotti, di instaurare un rapporto di collaborazione più stretto con Bell Micro.

Autore: ITespresso
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