Nortel a supporto dei rivenditori

NetworkReti e infrastrutture

Un nuovo programma consente di incrementare i vantaggi già assicurati dalla
recente iniziativa Accelerate.

Si chiama Bulding Block e si pone l’obiettivo di assicurare una maggiore redditività ai rivenditori che operano nel mercato delle piccole medie imprese. La nuova scommessa di Nortel, a supporto dei partner di canale, segue a poca distanza il recente programma Accelerate creato, anche questo, per facilitare la redditività dei partner e promuovere l’impiego delle soluzioni Nortel nel mercato delle Pmi. Building Blocks consente ai rivenditori di ottenere fino al 15% di margine addizionale nella vendita delle soluzioni Nortel per la voce, i dati e la sicurezza delle Pmi. Il programma si divide infatti in tre specifiche aree di riferimento: soluzioni convergenti per voce e applicazioni; soluzioni convergenti per dati; e soluzioni per la mobilità sicura. In questo modo i rivenditori possono offrire alla clientela una singola soluzione, oppure la combinazione di esse come un’unica soluzione, con l’opportunità di un margine ulteriore. ??Nortel ha deciso di giocare d’anticipo sulle esigenze specifiche dei rivenditori che operano nel mercato Pmi, ecco perché abbiamo introdotto prima un programma di accreditamento agile e oggi un meccanismo di incentivazione diretta, che consente loro di ottenere vantaggi immediati – ha spiegato Dario Zerbi, distributor manager Nortel in Italia – Building Blocks è un ulteriore strumento con il quale puntiamo a offrire ai rivenditori una maggiore redditività semplificando al tempo stesso le modalità di collaborazione con Nortel??.

Autore: ITespresso
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