Nuova struttura Adaptec

Aziende

Strategia distributiva basata su due livelli per migliorare il ritorno degli investimenti.

Distributori e sotto-distributori. Questa la nuova struttura distributiva annunciata da Adaptec. La nuova strategia intende portare nuovi vantaggi sia ai distributori sia ai sotto-distributori – spiega Russ Johnson, vice presidente Emea Sales di Adaptec – In questo modo sarà possibile concentrarsi sulle competenze, costruire business model migliori e potenziare la disponibilità dei prodotti per i clienti. Il sistema a due livelli permette ai distributori di incrementare le proprie quote di mercato e capitalizzare le competenze, aggiungendo servizi a valore aggiunto e gestendo i magazzini in modo più efficiente. I sotto-distributori, daltro canto, avranno meno stock. La nuova strategia adottata consente ad Adaptec di ottimizzare le procedure e ridurre i costi di gestione, diminuendo i partner gestiti direttamente. Adaptec assicura comunque la copertura in tutta Europa, con distributori diretti che dispongono in catalogo dellintera gamma dei prodotti, a esclusione dei DuraStor per sottosistemi Raid esterni, che vengono venduti tramite distributori specializzati.

Autore: ITespresso
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