Partner qualificati per Zebra

Aziende

Zebra Technologies ha avviato il nuovo programma di canale per i partner dell’area Emea.

Il successo riscosso negli Stati Uniti e un’attenta analisi delle dinamiche del mercato distributivo, ha spinto Zebra Technologies ad avviare un medesimo programma anche nell’area Emea (Europa, Medio Oriente e Africa). Il PartnerFirst suddivide in modo chiaro distributori e rivenditori, introducendo la nuova categoria Distributori Autorizzati. I rivenditori che comprano attraverso la distribuzione, inoltre, potranno lavorare con un distributore locale, ma manterranno un rapporto diretto con Zebra che offrirà loro supporto per le vendite, il marketing, il training e assistenza tecnica. Il programma risponde alle crescenti esigenze di qualificazione del canale, che per Zebra rappresenta l’unico interlocutore per il mercato. La totalità delle vendite dell’area Emea proviene infatti dal canale. “?Riconoscendo le diverse competenze e il diverso impegno all’interno della comunità di partner – ha dichiarato Ashley Ford, sales director Emea di Zebra – siamo stati in grado di definire un meccanismo di ricompensa che incoraggerà i partner a investire nella nostra azienda. Ogni Paese dispone di un insieme di criteri diversi, a seconda del livello di accreditamento. Tutto questo assicura che PartnersFirst sia equo e rappresentativo delle condizioni e della politica dei prezzi del mercato locale?”.

Autore: ITespresso
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