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La nuova strategia di Extreme Networks per larea EMEA

Extreme Networks Inc., leader nelle infrastrutture per le reti Ethernet, annuncia il lancio di una strategia di canale a livello EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa). Tale strategia prevede un crescente focus sulle risorse e sulle relazioni di canale a livello di mercati verticali, la creazione di una nuova categoria di solution partner europei e la formalizzazione di un approccio di distribuzione a due livelli. La nuova strategia presuppone inoltre il sostanziale potenziamento della forza vendita e del supporto offerto ai partner di canale. Gli utenti finali sono sempre pi propensi ad abbandonare i produttori generici per rivolgersi invece ad aziende specializzate in grado di fornire soluzioni di rete tagliate su misura per ciascuna particolare esigenza. Per rispondere meglio a questo requisito nei diversi mercati verticali, Extreme Networks fornir ai propri partner un supporto commerciale, marketing, formativo e di assistenza tecnica impostato appositamente per ogni settore di attivit. Lo spostamento del focus sui mercati verticali consentir ai rivenditori di dimostrare pi efficacemente gli esclusivi vantaggi offerti da Estreme Networks ampliando le attivit di supporto dedicate a mercati chiave come i servizi finanziari, la scuola, gli enti pubblici, la sanit e i servizi legali. Extreme Networks proseguir inoltre nello sviluppo di proposte per i partner che operano nel mercato delle reti Ethernet MAN (Metro Area Network). La nuova strategia pone una forte enfasi su elevati standard di supporto ai partner, un approccio confermato dalla creazione della nuova categoria EASP (Extreme Advanced Solutions Partner). Questa nuova categoria, rivolta ai rivenditori globali, si affianca alle categorie ESP (Extreme Solutions Partner) ed Extreme Reseller Partner gi esistenti. Cardine della nuova strategia la formalizzazione di un approccio alla distribuzione su due livelli, che prevede la nomina di due distributori paneuropei per estendere il modello di distribuzione della societ alla nuova categoria dei partner EASP. I partner paneuropei avranno lopportunit di partecipare a progetti internazionali, facendo riferimento ad un unico distributore per la fornitura locale dei prodotti Estreme Networks. La societ continuer a coinvolgere nuovi distributori regionali per fornire ai partner nazionali il servizio di distribuzione locale necessario. I partner nazionali beneficeranno anche della superiore flessibilit di distribuzione offerta dallingresso dei nuovi distributori paneuropei. Tutte le nuove attivit per il canale beneficeranno di un sostanziale potenziamento delle risorse commerciali e marketing previsto a supporto dei propri partner. Tali risorse comprendono corsi di formazione completi tenuti da un insegnante o erogati in eLearning, per consentire ai partner di acquisire il know-how necessario senza accollarsi gli oneri di lunghe trasferte. Extreme Networks fornir inoltre tool dedicati per la creazione della domanda commerciale, risorse marketing tagliate su misura per le esigenze di ogni partner e una library per la configurazione delle reti che semplificheranno le attivit dei partner stessi.

Autore: ITespresso
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