Rsa Security cambia approccio

Management

Passano da tre a due i programmi per i partner e l’azienda avvia il sito Internet SecurWorld Partner

Rsa Security ha deciso di rivedere il proprio programma di canale SecurWord. L’obiettivo è di proporre ai partner una modalità di collaborazione più snella e dinamica, maggiormente in linea con i trend di mercato. Ora i livelli di adesione a SecurWord saranno due, Access Partner e Solution Partner. “Abbiamo fatto un investimento in questa nuova versione del programma”, ha spiegato William Gabriele, Channel Manager di Rsa Security Italia. Negli Access Partner sono stati raggruppati quegli operatori (la società stima che siano otto) che lavorano sugli utenti storici di Rsa Security. In pratica, si tratta di quelle società che non cercano di ampliare il proprio bacino di clienti ma privilegiano i servizi e gli aggiornamenti dell’installato. “Tra i nostri partner – ha proseguito Gabriele – volevamo distinguere, e non escludere, quelle realtà che sono presenti presso clienti con diversi tipi di attività”. A questa categoria non è richiesto né un training tecnico né una certificazione: l’unica caratteristica necessaria è che almeno il 10% dello staff sia dedicato alla vendita o, se le dimensioni della società sono limitate, due persone si occupino a tempo pieno di tale attività. I Solution Partner sono aziende che hanno come missione quella di andare su nuovi clienti a presentare nuove tecnologie. A queste realtà viene chiesto una competenza maggiore, il che si traduce in una certificazione sia tecnica sia commerciale: più precisamente, almeno il 5% della forza tecnica deve essere certificata o quantomeno in azienda devono essere presenti due tecnici. Per ottenere la nuova certificazione occorre seguire corsi di due giornate presso gli educational center certificati da Rsa e sostenere un esame. Il costo dei corsi online è di alcune centinaia di dollari. Sia gli Access Partner sia i Solution Partner devono impegnarsi a presentare un business plan che poi sarà effettivo dal prossimo anno. A supporto dell’implementazione del nuovo programma, Rsa ha realizzato il portale web SecurWorld Partner, che include una serie di applicazioni. “In questo portale, i partner possono registrare i propri deal – ha precisato Tim Pickard, Responsabile marketing Emea, Asia Pacific e Giappone di Rsa Security.

Autore: ITespresso
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