SuSE Linux rinnova la strategia Partner Program: nasce una Channel Organization

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Risorse dedicate e processi globali estendono la portata e migliorano la qualità di soluzioni, servizi e supporto.

SuSE Linux, leader internazionale nel campo dell’Open Source, annuncia la nascita di una iniziativa globale per accrescere estensione, efficienza e competenza dei propri partner e, contestualmente, presenta una nuova organizzazione dedicata al rinnovato partner program. Il SuSE Linux Partner Program migliorerà preparazione e capacità professionali dei partner, tramite una formazione continua e focalizzata in base a capacità, esperienze e mercati target dei singoli partner, potenzierà inoltre il supporto per marketing e vendite, offrendo livelli di partnership differenziati da SuSE Member Partner a SuSE Premium Partner. Grazie ad un unico programma SuSE Linux si rivolgerà alle attività specifiche di integratori di sistemi, rivenditori, ISV, IHV, consulenti, fornitori di servizi di formazione e supporto, organizzando il SuSE Partner Program in quattro aree: Business Partner, Technology Partner, Support Partner e Training Partner. Il nuovo programma è articolato su tre livelli. SuSE Member Partner costituisce il punto di partenza per i partner che desiderino acquisire maggiore familiarità con SuSE Linux: questi partner riceveranno un flusso continuo di informazioni su prodotti e business, con la possibilità di espandere la propria qualificazione SuSE Linux e la conoscenza del mercato. L’accesso ai più recenti prodotti aziendali di SuSE, insieme a laboratori tecnologici basati su Web e materiale e presentazioni commerciali, integreranno la formazione dei Member Level Partner che potranno inoltre utilizzare il SuSE Linux Maintenance Web e Knowledge Database. SuSE Advanced Partner è dedicato a partner già attivi sul mercato Linux, dove hanno dato prova di competenza nell’implementazione di SuSE Business Solutions, ai quali il programma avanzato offre supporto per marketing e vendita. Gli Advanced Level Partner potranno utilizzare il logo “SuSE partner” e presentare il proprio profilo sui siti Web SuSE. Avranno accesso alle strutture di supporto SuSE e ogni successo ottenuto dal partner nella vendita o nell’influenzare la vendita di prodotti aziendali SuSE verrà ricompensato da SuSE Leverage Program, introdotto in concomitanza con il lancio del nuovo Partner Program. SuSE Premium Partner – Partner che sono in grado di offrire ai clienti competenze tecnologiche Linux estensive e servizi professionali. I Premium Level Partner avranno il libero accesso alle risorse tecnologiche, di marketing e vendita di SuSE. Per favorire il loro business, qualsiasi richiesta di acquisto inoltrata a SuSE da parte di potenziali clienti, verrà trasferita al Premium Level Partner locale. SuSE Leverage Program – È un programma di “Influence Reporting” e “Skills Re-Investment” progettato per i partner che generano domanda per prodotti SuSE. Il programma assiste i partner SuSE per raggiungere e superare i requisiti previsti per il loro livello di programma. Il SuSE Leverage Program è applicabile solo ai SuSE Advanced e Premium Partner. A mano a mano che i partner SuSE dimostrano continuità di successo in vendite e qualificazione, SuSE premierà tali sforzi aumentando l’investimento in vendite congiunte, marketing, materiale e servizi. Tutte le aziende che sono in possesso o che prevedono di disporre di servizi, vendite, formazione, supporto, hardware o software nell’area Linux, e che sono intenzionate a formare le proprie risorse avendo come obiettivo lo sviluppo di una strategia commerciale Linux, sono invitate ad aderire al SuSE Partner Program. Le aziende che dimostreranno di avere successo nelle vendite Linux, che forniranno risorse certificate UnitedLinux o prodotti certificati SuSE, si qualificheranno per l’avanzamento fino al raggiungimento dell’Advanced Level. La nomina a SuSE Premium Partner sarà concessa da SuSE solo alle aziende che si dimostreranno più leali e impegnate, con una strategia Linux dedicata e provate esperienze di successo nelle vendite di prodotti SuSE Linux.

Autore: ITespresso
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