Tecnocael si espande all’insegna delle Pmi

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Cresce la presenza territoriale della società, l’obiettivo è di creare valore aggiunto al canale, attraverso formazione e roadshow

Stare fianco a fianco con i clienti e andare a trovarli sul territorio per soddisfare al meglio le loro esigenze, la linea di condotta che il distributore di Altavilla Vicentina Tecnocael ha sviluppato per il proprio business. Ma oggi ha deciso di espandere il proprio raggio d’azione e il primo passo in questo senso è stata l’attivazione di una succursale a Torino e una a Roma. A queste, dallo scorso aprile si è aggiunto un presidio diretto anche in Lombardia, al momento attuato tramite un nuovo agente. “Abbiamo una forza vendita che ci assicura una buona copertura territoriale – ha sottolineato Lorenzo Zanotto, Direttore Commerciale di Tecnocael – e un personale tecnico con un’elevata preparazione; crediamo molto nella formazione interna. Queste sono le armi su cui intendiamo basare la nostra espansione territoriale per arrivare a farci conoscere anche al di fuori del Triveneto”. In tal senso, Tecnocael sta concludendo un accordo con un agente a Catania, presso il quale sarà anche disponibile un magazzino. Formazione interna, ma anche verso l’esterno. Quest’anno il distributore continuerà a essere impegnato nell’attività di corsi sia collettivi sia individuali e nell’organizzazione di seminari gratuiti su temi specifici inerenti alle necessità del mercato. A ciò si aggiunge un programma di roadshow itineranti. “Per noi è una tradizione – ha precisato Cristina Sinigaglia, Direttore Marketing della società – , ma nel 2005 abbiamo voluto fare di più. Infatti, saremo on tour per tre mesi per un totale di sette tappe dalla Sicilia al Trentino. Gli eventi saranno caratterizzati da presentazioni tecnico-commerciali focalizzate e i partecipanti avranno la possibilità di parlare direttamente con i vendor che caratterizzano la nostra offerta”. Nel listino del distributore figurano vendor del calibro di Avaya, Hp e WatchGuard.

Autore: ITespresso
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