Training per i partner da Antos

FormazioneManagement

Con Executive Sales Lab Antos si propone di aiutare il canale a ottimizzare
la capacità di negoziazione con i clienti finali.

Antos, software house marchigiana, ha messo a punto un nuovo progetto di training volto a migliorare l’abilità di negoziazione dei rivenditori. Executive Sales Lab è un percorso formativo pensato e strutturato per allenare l’abilità di negoziare del canale e per suggerire ai rivenditori come trasmettere al cliente i plus dell’offerta a portafoglio. Il progetto nasce in seguito a una indagine condotta da Antos per capire meglio come supportare il canale nella valorizzazione delle soluzioni come Perfetto e Impianti.net. Lo studio ha evidenziato, spiega Antos, come oggi sia fondamentale costruire un rapporto di fiducia con i clienti finali affinando le proprie capacità di negoziazione e sviluppando nuove abilità nel proporre il reale valore aggiunto dei prodotti presentati. Executive Sales Lab è strutturato come un laboratorio che unisce l’apprendimento teorico alla sperimentazione pratica, affiancato da un training sul campo durante la fase di vendita. Sono previste sessioni in-door e out-door, durante le quali il partecipante è affiancato da un supervisore esterno in grado di valutare i progressi ottenuti ed evidenziare le aree su cui è necessario applicarsi maggiormente.

Autore: ITespresso
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