Una Adaptec tutta nuova

Aziende

Distribuzione indiretta e diretta per la nuova Adaptec che si presenta sul mercato come punto di riferimento in ambito storage.

Adaptec ha portato a termine una profonda trasformazione, che nel corso degli anni le ha consentito di diventare punto di riferimento nel mercato storage sia per i distributori a valore aggiunto (Vad) che per i rivenditori che forniscono soluzioni dedicate alle piccole medie imprese. La distribuzione a volume si orienterà su un doppio binario, ottimizzando la commercializzazione sia tramite l’indiretta che la diretta. La nuova strategia si avvale di distributori diretti, indicati come Adaptec authorised distributors (Aad), e sotto distributori indiretti, che prendono il nome di Adaptec authorised distribution partner (Aadp). Alla base dei cambiamenti avvenuti all’interno della società, vi è la creazione di tre cariche esecutive a livello europeo con il compito di gestire la distribuzione, i rivenditori e il canale Oem. Rispettivamente affidate a Kurt Schorghofer, Jean-Luc Sigonney e Dieter Waldner, che hanno come referente diretto Russ Johnson, general manager e vice presidente international sales e marketing di Adaptec. “?Queste nomine sono il punto di arrivo di tre anni di grossi investimenti in un’organizzazione che riflette perfettamente le necessità odierne dei Vad e dei rivenditori di soluzioni storage – ha dichiarato Johnson – Le Pmi hanno bisogno di soluzioni a prezzi contenuti che facciano loro acquisire vantaggi competitivi, e la nostra nuova organizzazione con il portfolio di sistemi storage, è perfettamente rodata per supportare il canale nel rispondere a questi bisogni.”

Autore: ITespresso
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